做外貿(mào)，最重要的是要有渠道、客戶，畢竟沒有客戶就沒有訂單，沒有訂單何來收益！那么很多人可能會有疑問，做外貿(mào)如何找客戶呢？今天我們就帶大家來了解一下在外貿(mào)過程中的思路。

開發(fā)國外客戶的正確思路：

無論你想經(jīng)過什么渠道開發(fā)客戶，無論你在跟進的客戶來源有什么辦法，你首先都要明晰的理解自身產(chǎn)品的市場流通效勞鏈，認識自身產(chǎn)品的客戶類型群體，從而恰當?shù)膶?span style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: 宋體;">自身產(chǎn)品停止市場定位，最后在明白產(chǎn)品的開發(fā)方向后，執(zhí)行落地操作，倒推優(yōu)化，積聚轉(zhuǎn)化。

開發(fā)國外客戶的八大方法

1.谷歌搜索——十分傳統(tǒng)的找客戶渠道

這個辦法可能人人都會，重要的是堅持、記載、剖析，否則你只是在做反復的工作，在過度開發(fā)的客戶上面靡費時間。把產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成各種不同的言語去搜索，你會有更多收獲。同時也能夠嘗試圖片搜索，也能夠發(fā)現(xiàn)潛在客戶。

2.國外社媒平臺（Facebook、Linkedin）——十分主流的找國外客戶辦法

該辦法合適細水慢流的去運營，要注重內(nèi)容營銷，更容易博得客戶關(guān)注和信任；切忌大量加好友、頻繁發(fā)廣告，很容易冒犯平臺規(guī)則，被封號禁言。

3.黃頁名錄——也是一個很有效的找客戶途徑

Google搜索“國度+ Yellow Pages/ business directory”能夠查找到很多黃頁網(wǎng)站。找到網(wǎng)站后在上面直接搜索查找潛在采購商，但是要留意搜索的關(guān)鍵詞。假定你是一個輪胎制造商，你不要搜索“輪胎”這個關(guān)鍵詞，你要搜索汽車或者拖拉機制造商，要搜索的是“需求我們這個產(chǎn)品的公司”，不是“有我們這個產(chǎn)品的公司”；假如搜索出的公司沒有明白的聯(lián)絡方式，那么我們需求在谷歌里面輸入公司稱號停止搜索，找到公司主頁理解公司并查詢其聯(lián)絡方式，接下來就是依據(jù)其公司特性或者郵件或者直接訪問公司停止接觸。

4.線下展銷會

跨國公司通常會參觀很多交易會，看看市場上有什么新商品，行業(yè)整體趨勢，以及哪些企業(yè)是好的合作伙伴。香港是一個定期舉辦商品交易會的地區(qū)樞紐。來自世界各地的人們在貿(mào)易展銷會期間到香港尋找合格供應商。通過參加有世界范圍影響力的展會，你們可以向全世界推銷你們的產(chǎn)品。如參加香港貿(mào)易發(fā)展局主辦的香港春季電子產(chǎn)品展。

5.在線展覽，立體推廣

相比較傳統(tǒng)的展銷會，線上展覽無疑具有更多優(yōu)勢，它為供應商和買家提供便捷，豐富，全年無間的服務。比如香港貿(mào)發(fā)局依托每年在香港及海外多年承辦逾310個展覽會及宣傅活動的資源優(yōu)勢，新開發(fā)的展覽在線亦優(yōu)化了采購功能，并以豐富行業(yè)資訊，線上線下推廣，增加產(chǎn)品詢盤，優(yōu)先連系買家為特點，更為海外買家提供訂制化服務。根據(jù)買家采購需要，免費提供相關(guān)供應商名單，同時廣告客戶參展商可獲優(yōu)先推介予展會買家，并獲取對口買家名單，自然無須擔心買家來源。點擊咨詢：做外貿(mào)找老鮑

在營銷推廣越來越數(shù)字化的今天，線上展會無疑是一個新的拓客藍海。外貿(mào)企業(yè)想要在出口市場中突出重圍，在保持線下展會曝光的同時，更要布局線上展會，善用O2O推廣，以吸引買家注視，達到好的宣傳效果。

6.以傭金方式聘用海外代理人

你可以通過聯(lián)系商會、出口促進委員會和你想出口產(chǎn)品的任何國家的獨立顧問來獲得可靠的銷售代理。海外銷售代理將直接與買家溝通，并隨時告知你任何潛在購買的商機。

7.尋找代表外國公司的本地買家

以原油出口業(yè)務為例，在尼日利亞等國家都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近買家，尋找優(yōu)質(zhì)的買家委托人將提高原油出口業(yè)績。其他行業(yè)也是如此，你們可以與國際買家建立出口聯(lián)系。

8.海關(guān)數(shù)據(jù)——本質(zhì)分析作用，運用的好，開發(fā)很有效，很精準

海關(guān)數(shù)據(jù)用來分析同行，分析采購商很有用，但是聯(lián)系方式這塊的缺失，很多人應該都清楚。在網(wǎng)上找了一家公司輸入海關(guān)數(shù)據(jù)查詢，分析他的采購商。簡單的看下，貿(mào)易國家分析，交易伙伴分析，產(chǎn)品分析，年度貿(mào)易分析，打開都是一目了然的，便于我們做各種分析記錄，分析完之后，要怎么找到這些采購商的聯(lián)系方式，海關(guān)數(shù)據(jù)是沒法進行的，我們得跳出來自己在網(wǎng)上找這些采購商的聯(lián)系方式或是這樣去做，比如我要找紅框框里面的這家采購商的聯(lián)系方式。

以上就是外貿(mào)廠商尋找渠道、客戶的正確思路及八大攻略。接下來與客戶建立聯(lián)系后，接著就要針對性的選擇合適的方法進行營銷。想要打開國外市場的只有足夠的耐心，毅力以及隨機應變的能力。