做外貿，最重要的是要有渠道、客戶，畢竟沒有客戶就沒有訂單，沒有訂單何來收益！那么很多人可能會有疑問，做外貿如何找客戶呢？今天我們就帶大家來了解一下在外貿過程中的思路。

開發(fā)國外客戶的正確思路：

無論你想經過什么渠道開發(fā)客戶，無論你在跟進的客戶來源有什么辦法，你首先都要明晰的理解自身產品的市場流通效勞鏈，認識自身產品的客戶類型群體，從而恰當的對自身產品停止市場定位，最后在明白產品的開發(fā)方向后，執(zhí)行落地操作，倒推優(yōu)化，積聚轉化。

開發(fā)國外客戶的八大方法

1.谷歌搜索——十分傳統(tǒng)的找客戶渠道

這個辦法可能人人都會，重要的是堅持、記載、剖析，否則你只是在做反復的工作，在過度開發(fā)的客戶上面靡費時間。把產品關鍵詞翻譯成各種不同的言語去搜索，你會有更多收獲。同時也能夠嘗試圖片搜索，也能夠發(fā)現潛在客戶。

2.國外社媒平臺（Facebook、Linkedin）——十分主流的找國外客戶辦法

該辦法合適細水慢流的去運營，要注重內容營銷，更容易博得客戶關注和信任；切忌大量加好友、頻繁發(fā)廣告，很容易冒犯平臺規(guī)則，被封號禁言。

3.黃頁名錄——也是一個很有效的找客戶途徑

Google搜索“國度+ Yellow Pages/ business directory”能夠查找到很多黃頁網站。找到網站后在上面直接搜索查找潛在采購商，但是要留意搜索的關鍵詞。假定你是一個輪胎制造商，你不要搜索“輪胎”這個關鍵詞，你要搜索汽車或者拖拉機制造商，要搜索的是“需求我們這個產品的公司”，不是“有我們這個產品的公司”；假如搜索出的公司沒有明白的聯絡方式，那么我們需求在谷歌里面輸入公司稱號停止搜索，找到公司主頁理解公司并查詢其聯絡方式，接下來就是依據其公司特性或者郵件或者直接訪問公司停止接觸。

4.線下展銷會

跨國公司通常會參觀很多交易會，看看市場上有什么新商品，行業(yè)整體趨勢，以及哪些企業(yè)是好的合作伙伴。香港是一個定期舉辦商品交易會的地區(qū)樞紐。來自世界各地的人們在貿易展銷會期間到香港尋找合格供應商。通過參加有世界范圍影響力的展會，你們可以向全世界推銷你們的產品。如參加香港貿易發(fā)展局主辦的香港春季電子產品展。

5.在線展覽，立體推廣

相比較傳統(tǒng)的展銷會，線上展覽無疑具有更多優(yōu)勢，它為供應商和買家提供便捷，豐富，全年無間的服務。比如香港貿發(fā)局依托每年在香港及海外多年承辦逾310個展覽會及宣傅活動的資源優(yōu)勢，新開發(fā)的展覽在線亦優(yōu)化了采購功能，并以豐富行業(yè)資訊，線上線下推廣，增加產品詢盤，優(yōu)先連系買家為特點，更為海外買家提供訂制化服務。根據買家采購需要，免費提供相關供應商名單，同時廣告客戶參展商可獲優(yōu)先推介予展會買家，并獲取對口買家名單，自然無須擔心買家來源。點擊咨詢：做外貿找老鮑

在營銷推廣越來越數字化的今天，線上展會無疑是一個新的拓客藍海。外貿企業(yè)想要在出口市場中突出重圍，在保持線下展會曝光的同時，更要布局線上展會，善用O2O推廣，以吸引買家注視，達到好的宣傳效果。

6.以傭金方式聘用海外代理人

你可以通過聯系商會、出口促進委員會和你想出口產品的任何國家的獨立顧問來獲得可靠的銷售代理。海外銷售代理將直接與買家溝通，并隨時告知你任何潛在購買的商機。

7.尋找代表外國公司的本地買家

以原油出口業(yè)務為例，在尼日利亞等國家都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近買家，尋找優(yōu)質的買家委托人將提高原油出口業(yè)績。其他行業(yè)也是如此，你們可以與國際買家建立出口聯系。

8.海關數據——本質分析作用，運用的好，開發(fā)很有效，很精準

海關數據用來分析同行，分析采購商很有用，但是聯系方式這塊的缺失，很多人應該都清楚。在網上找了一家公司輸入海關數據查詢，分析他的采購商。簡單的看下，貿易國家分析，交易伙伴分析，產品分析，年度貿易分析，打開都是一目了然的，便于我們做各種分析記錄，分析完之后，要怎么找到這些采購商的聯系方式，海關數據是沒法進行的，我們得跳出來自己在網上找這些采購商的聯系方式或是這樣去做，比如我要找紅框框里面的這家采購商的聯系方式。

以上就是外貿廠商尋找渠道、客戶的正確思路及八大攻略。接下來與客戶建立聯系后，接著就要針對性的選擇合適的方法進行營銷。想要打開國外市場的只有足夠的耐心，毅力以及隨機應變的能力。