外貿(mào)客戶(hù)在我們的企業(yè)中試比較重要的一個(gè)部分，有些時(shí)候?qū)ふ沂且粋€(gè)比較困難的過(guò)程，那么做外貿(mào)如何尋找客戶(hù)呢，這是一個(gè)技巧活動(dòng)，那么如何去尋找呢，昌意給大家提供幾個(gè)小技巧，希望能夠幫助到大家！

一：線(xiàn)下找客戶(hù)

　　1.展會(huì)

　　說(shuō)到線(xiàn)下找客戶(hù)，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶(hù)的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶(hù)展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶(hù)的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶(hù)，主要是通過(guò)展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方式，吸引客戶(hù)從而留下客戶(hù)的郵箱，電話(huà)，公司名稱(chēng)等。

　　2.朋友、客戶(hù)介紹

　　人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認(rèn)識(shí)的客戶(hù)聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶(hù)資源，這是再好不過(guò)的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶(hù)的反感。

　　3.海關(guān)數(shù)據(jù)

　　每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會(huì)免費(fèi)提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)包含客戶(hù)的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶(hù)。

　　4.設(shè)立海外辦事處

　　在產(chǎn)品的主要市場(chǎng)設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對(duì)面的接觸到當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)，還能拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，打響品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

　　5.招商會(huì)、招標(biāo)會(huì)

　　招商會(huì)，招標(biāo)會(huì)這一類(lèi)的活動(dòng)是拓展人脈和客戶(hù)的絕佳機(jī)會(huì)，但一定要挑選好活動(dòng)的類(lèi)型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶(hù)經(jīng)常參加的活動(dòng)才能取得更好的效果。

二：線(xiàn)上找客戶(hù)

　　1.官網(wǎng)

　　在互聯(lián)網(wǎng)上做外貿(mào)，網(wǎng)站是必不可少的條件之一。擁有一個(gè)網(wǎng)站，不僅能向外界展示你的商品、品牌、聯(lián)系方式、經(jīng)營(yíng)理念等，而且客戶(hù)可以通過(guò)搜索引擎查找到你的網(wǎng)站，從而查看并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。客戶(hù)在瀏覽器里面搜索，就會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的產(chǎn)品搜索結(jié)果，一般情況下，客戶(hù)會(huì)選擇排名靠前的網(wǎng)站，SEO優(yōu)化就是幫助提升你網(wǎng)站排名的。所以網(wǎng)站要想排名靠前，一定要做SEO優(yōu)化。詳情咨詢(xún)：做外貿(mào)找老鮑

　　2.搜索引擎

　　國(guó)外比較有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等，在搜索引擎里面輸入關(guān)鍵字或者是客戶(hù)的公司名稱(chēng)，就會(huì)出現(xiàn)各類(lèi)信息。其中招標(biāo)網(wǎng)站，公司信息、企業(yè)黃頁(yè)等信息要重點(diǎn)關(guān)注。 接著進(jìn)入相關(guān)公司的官網(wǎng)，直接打電話(huà)或者發(fā)郵件。

　　3.B2B平臺(tái)

　　對(duì)于B2B平臺(tái)，大家肯定不陌生。阿里巴巴，中國(guó)制造這些都是國(guó)內(nèi)比較有名的B2B平臺(tái)，上面的客戶(hù)質(zhì)量都還是很不錯(cuò)的。但是大家都知道的，這些平臺(tái)目前競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的。所以建議大家找一些國(guó)外當(dāng)?shù)氐腂2B平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)高。

　　4.社交媒體

　　說(shuō)到社交媒體，大家肯定不陌生。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平臺(tái)都是大家耳熟能詳?shù)膰?guó)外知名社交平臺(tái)。平臺(tái)月活躍人數(shù)都是千萬(wàn)級(jí)或者億級(jí)，可想而知，用戶(hù)群體是很龐大的。所以現(xiàn)在海外社交營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)非?；?，大家都想從中分杯羹，搶險(xiǎn)占據(jù)客戶(hù)。

　　線(xiàn)上客戶(hù)開(kāi)發(fā)的劣勢(shì)在于，客戶(hù)的選擇會(huì)比較多，所以對(duì)自身產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量要求更高。某些產(chǎn)品的線(xiàn)上價(jià)格是公開(kāi)透明的，所以會(huì)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。線(xiàn)上和線(xiàn)下開(kāi)發(fā)客戶(hù)并沒(méi)有非常嚴(yán)格的界限，完全可以將這兩種方式結(jié)合起來(lái)綜合利用。比如通過(guò)廣告獲得客戶(hù)聯(lián)系方式，然后打電話(huà)給客戶(hù)確認(rèn)需求，或者直接去客戶(hù)公司拜訪(fǎng)等。上面總結(jié)的尋找客戶(hù)的方法，外貿(mào)企業(yè)們只要認(rèn)真探索實(shí)踐，每一個(gè)都可以獲得大量的詢(xún)盤(pán)。如果還有其他不清楚的地方，可以在線(xiàn)咨詢(xún)昌意客服，進(jìn)行一對(duì)一的解答！