外貿(mào)客戶在我們的企業(yè)中試比較重要的一個部分，有些時候?qū)ふ沂且粋€比較困難的過程，那么做外貿(mào)如何尋找客戶呢，這是一個技巧活動，那么如何去尋找呢，昌意給大家提供幾個小技巧，希望能夠幫助到大家！

一：線下找客戶

　　1.展會

　　說到線下找客戶，展會絕對是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

　　2.朋友、客戶介紹

　　人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

　　3.海關(guān)數(shù)據(jù)

　　每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會免費提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細的海關(guān)數(shù)據(jù)會包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對于外貿(mào)人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶。

　　4.設(shè)立海外辦事處

　　在產(chǎn)品的主要市場設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當?shù)氐目蛻?，還能拓展當?shù)氐氖袌?，打響品牌在當?shù)氐闹取?/p>

　　5.招商會、招標會

　　招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶經(jīng)常參加的活動才能取得更好的效果。

二：線上找客戶

　　1.官網(wǎng)

　　在互聯(lián)網(wǎng)上做外貿(mào)，網(wǎng)站是必不可少的條件之一。擁有一個網(wǎng)站，不僅能向外界展示你的商品、品牌、聯(lián)系方式、經(jīng)營理念等，而且客戶可以通過搜索引擎查找到你的網(wǎng)站，從而查看并購買產(chǎn)品?？蛻粼跒g覽器里面搜索，就會出現(xiàn)很多相關(guān)的產(chǎn)品搜索結(jié)果，一般情況下，客戶會選擇排名靠前的網(wǎng)站，SEO優(yōu)化就是幫助提升你網(wǎng)站排名的。所以網(wǎng)站要想排名靠前，一定要做SEO優(yōu)化。詳情咨詢：做外貿(mào)找老鮑

　　2.搜索引擎

　　國外比較有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等，在搜索引擎里面輸入關(guān)鍵字或者是客戶的公司名稱，就會出現(xiàn)各類信息。其中招標網(wǎng)站，公司信息、企業(yè)黃頁等信息要重點關(guān)注。 接著進入相關(guān)公司的官網(wǎng)，直接打電話或者發(fā)郵件。

　　3.B2B平臺

　　對于B2B平臺，大家肯定不陌生。阿里巴巴，中國制造這些都是國內(nèi)比較有名的B2B平臺，上面的客戶質(zhì)量都還是很不錯的。但是大家都知道的，這些平臺目前競爭都是很激烈的。所以建議大家找一些國外當?shù)氐腂2B平臺，競爭小，利潤高。

　　4.社交媒體

　　說到社交媒體，大家肯定不陌生。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平臺都是大家耳熟能詳?shù)膰庵缃黄脚_。平臺月活躍人數(shù)都是千萬級或者億級，可想而知，用戶群體是很龐大的。所以現(xiàn)在海外社交營銷在國內(nèi)非?；?，大家都想從中分杯羹，搶險占據(jù)客戶。

　　線上客戶開發(fā)的劣勢在于，客戶的選擇會比較多，所以對自身產(chǎn)品的價格和質(zhì)量要求更高。某些產(chǎn)品的線上價格是公開透明的，所以會失去價格優(yōu)勢。線上和線下開發(fā)客戶并沒有非常嚴格的界限，完全可以將這兩種方式結(jié)合起來綜合利用。比如通過廣告獲得客戶聯(lián)系方式，然后打電話給客戶確認需求，或者直接去客戶公司拜訪等。上面總結(jié)的尋找客戶的方法，外貿(mào)企業(yè)們只要認真探索實踐，每一個都可以獲得大量的詢盤。如果還有其他不清楚的地方，可以在線咨詢昌意客服，進行一對一的解答！