萬事開頭難，但最難的還是創(chuàng)業(yè)，其中的艱辛沒有做過的人是體會不到的，普通公司剛起步時，方方面面都需要安排打理，而外貿(mào)公司的起步更不容易。今天我們就來看看外貿(mào)公司怎么起步。

好的貨源是成功的一半。

如果是生產(chǎn)型外貿(mào)公司，自己可以生產(chǎn)，就比較容易，企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品做出自己的特色，同時也要注重產(chǎn)品的性價比，高質(zhì)量的產(chǎn)品一定會有客戶的。但如果是貿(mào)易型外貿(mào)公司，就需要先尋找一些好的貨源，沒有好的貨源做支撐，就好比萬層高樓沒有地基，是肯定做不起來的。

尋找銷售渠道

企業(yè)有了高質(zhì)量的貨源，接著就要開始尋找銷售渠道，產(chǎn)品若無渠道就無法賣出，企業(yè)就更談不上利益了。比如讓其它在國外的企業(yè)來代理你的產(chǎn)品、或者通過外資企業(yè)在國內(nèi)的辦事處來銷售。

聘請專業(yè)銷售人員

銷售是企業(yè)的盈利部門，所以普通的公司都會聘請一些有資力的銷售人員，外貿(mào)企業(yè)那就更不用說了。資歷深的銷售人員，手里或多或少都有些銷售渠道、熟客，外貿(mào)企業(yè)能有這樣的銷售團(tuán)隊(duì)，對自己的起步是非常有利的。

不可忽視的網(wǎng)絡(luò)推廣

現(xiàn)在很多平臺，就能開通國外站，在這些平臺做一些推廣，也非常有用。特別是對一些剛起步的外貿(mào)企業(yè)來說，能讓國外客戶主動找你，何償不是一件好事。

入駐專業(yè)市場

有一些專業(yè)市場，會有很多的外國友人來尋找貨源。比如說專業(yè)的化妝品市場、機(jī)械銷售市場等，這些都是針對某一類別的專業(yè)市場，會有很多的國外客戶找上門來。如果能入駐這些專業(yè)市場，對剛起步的外貿(mào)公司，無疑是非常有幫助的。

加盟代理

除了讓國外客戶加盟自己的產(chǎn)品，也可以去做一些加盟代理商。有些比較好的企業(yè)，如果你加盟他的產(chǎn)品，他會分享或給一些渠道和客戶。這樣，對剛開始起步，沒有門路的外貿(mào)企業(yè)來說，至少能學(xué)習(xí)如何找到客戶。

參加國外展覽會

前面說的都是在國內(nèi)等待或?qū)ふ铱蛻?，參加國外覽會，就是把自己的產(chǎn)品直接拿到國外去做展覽，這樣自己也可以直接和國外客戶溝通，銷售產(chǎn)品了，即使沒有達(dá)到銷售產(chǎn)品的預(yù)期，可也間接的推廣了自己的品牌，而且有些展會也會有補(bǔ)貼等，這樣即省了錢又可以銷售產(chǎn)品，可謂一舉兩得。