萬(wàn)事開(kāi)頭難，但最難的還是創(chuàng)業(yè)，其中的艱辛沒(méi)有做過(guò)的人是體會(huì)不到的，普通公司剛起步時(shí)，方方面面都需要安排打理，而外貿(mào)公司的起步更不容易。今天我們就來(lái)看看外貿(mào)公司怎么起步。

好的貨源是成功的一半。

如果是生產(chǎn)型外貿(mào)公司，自己可以生產(chǎn)，就比較容易，企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品做出自己的特色，同時(shí)也要注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，高質(zhì)量的產(chǎn)品一定會(huì)有客戶的。但如果是貿(mào)易型外貿(mào)公司，就需要先尋找一些好的貨源，沒(méi)有好的貨源做支撐，就好比萬(wàn)層高樓沒(méi)有地基，是肯定做不起來(lái)的。

尋找銷(xiāo)售渠道

企業(yè)有了高質(zhì)量的貨源，接著就要開(kāi)始尋找銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品若無(wú)渠道就無(wú)法賣(mài)出，企業(yè)就更談不上利益了。比如讓其它在國(guó)外的企業(yè)來(lái)代理你的產(chǎn)品、或者通過(guò)外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)的辦事處來(lái)銷(xiāo)售。

聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員

銷(xiāo)售是企業(yè)的盈利部門(mén)，所以普通的公司都會(huì)聘請(qǐng)一些有資力的銷(xiāo)售人員，外貿(mào)企業(yè)那就更不用說(shuō)了。資歷深的銷(xiāo)售人員，手里或多或少都有些銷(xiāo)售渠道、熟客，外貿(mào)企業(yè)能有這樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)自己的起步是非常有利的。

不可忽視的網(wǎng)絡(luò)推廣

現(xiàn)在很多平臺(tái)，就能開(kāi)通國(guó)外站，在這些平臺(tái)做一些推廣，也非常有用。特別是對(duì)一些剛起步的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能讓國(guó)外客戶主動(dòng)找你，何償不是一件好事。

入駐專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

有一些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，會(huì)有很多的外國(guó)友人來(lái)尋找貨源。比如說(shuō)專(zhuān)業(yè)的化妝品市場(chǎng)、機(jī)械銷(xiāo)售市場(chǎng)等，這些都是針對(duì)某一類(lèi)別的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，會(huì)有很多的國(guó)外客戶找上門(mén)來(lái)。如果能入駐這些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，對(duì)剛起步的外貿(mào)公司，無(wú)疑是非常有幫助的。

加盟代理

除了讓國(guó)外客戶加盟自己的產(chǎn)品，也可以去做一些加盟代理商。有些比較好的企業(yè)，如果你加盟他的產(chǎn)品，他會(huì)分享或給一些渠道和客戶。這樣，對(duì)剛開(kāi)始起步，沒(méi)有門(mén)路的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，至少能學(xué)習(xí)如何找到客戶。

參加國(guó)外展覽會(huì)

前面說(shuō)的都是在國(guó)內(nèi)等待或?qū)ふ铱蛻?，參加?guó)外覽會(huì)，就是把自己的產(chǎn)品直接拿到國(guó)外去做展覽，這樣自己也可以直接和國(guó)外客戶溝通，銷(xiāo)售產(chǎn)品了，即使沒(méi)有達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的預(yù)期，可也間接的推廣了自己的品牌，而且有些展會(huì)也會(huì)有補(bǔ)貼等，這樣即省了錢(qián)又可以銷(xiāo)售產(chǎn)品，可謂一舉兩得。