進口信用證是指開證行根據(jù)進口商的申請向受益人（國外出口商）開具的，保證在一定期限內(nèi)，憑議付行/寄單行寄來的符合信用證規(guī)定的全套單據(jù)，按照信用證條款對外付款的書面承諾。信用證是比較完善的國際貿(mào)易結(jié)算方式，由于銀行信用的介入，為出口商安全收款、進口商憑合格的單據(jù)提貨提供了保障。但是它里面還有軟條款(Soft Clause)，也稱為“陷阱條款”（Pitfall Clause），是指在不可撤銷的信用證加列一種條款，使出口商不能如期發(fā)貨，據(jù)此條款開證申請人（買方）或開證行具有單方面隨時解除付款責(zé)任的主動權(quán)，即買方完全控制整筆交易，受益人處于受制人的地位，是否付款完全取決于買方的意愿。

另一方面，軟條款也是指開證申請人（進口商）在申請開立信用證時，故意設(shè)置若干隱蔽性的“陷阱”條款，以便在信用證運作中置受益人（出口商）于完全被動的境地，而開證申請人或開證行則可以隨時將受益人至于陷阱而以單據(jù)不符為由，解除信用證項下的付款責(zé)任。

接下來，我們就看看信用證軟條款都有哪些？

一. 貨物檢驗證明或貨運收據(jù)由進口商或開證人授權(quán)的人出具和簽署，其印鑒應(yīng)由開證行證實方可議付的條款等等

這些條款對受益人（出口商）來說極為不利，因為進口商或進口商授權(quán)人如果不來履行就不能出具檢驗證書或貨運收據(jù)，這必然影響貨物出運。

但是，即使進口商檢驗并出具了證書或貨運收據(jù)，如果未經(jīng)開證行證實，也會造成單證不符。國內(nèi)某三資企業(yè)將制好的一套單據(jù)交來交通銀行汕頭分行議付，經(jīng)銀行審核，發(fā)現(xiàn)其檢驗證書未按信用證條款要求的經(jīng)開證行證實。企業(yè)得知后，希望把證書再寄給國外進口商，請其要求向開證行證實，但由于往返時間長，如果寄去后再寄回來又會影響交單時間，所以，只好以單證不符寄往國外開證行。由于該客戶是老客戶，又是資信較好的客商，所以，最后還是把貨款收回來了，算是萬幸。

二. 檢驗證由進口商出具和簽署并由受益人會簽

這種條款對受益人很不利，因為主動權(quán)已掌握在對方手里。同時，不僅影響了議付時間，造成了單證不符，而且還影響了銀行與企業(yè)間的關(guān)系。因此，受益人應(yīng)通知進口商通過開證行來函或來電修改或刪除，以便受益人操作和安全及時收匯。

三. 檢驗證由某某出具并簽署，他們的印鑒必須由通知行證實

這個條款對受益人來說也是不利的，而且開證行并沒有將印鑒資料寄給通知行，致使通知行無法證實。另外根據(jù)ucp600規(guī)定，通知行應(yīng)遵守合理謹慎的原則，檢查其所通知信用證的表面真實性，以保護受益人的權(quán)益，沒有義務(wù)審核某某進口商的印鑒。

四. 票據(jù)應(yīng)出具在有受益人名稱的信函箋上，注明全稱和地址

對于這一條款，有不同的理解。有人認為，發(fā)票出具在有受益人名稱的信箋上，打上其地址就可以。但也有人認為，即是在受益人的信箋上出具發(fā)票，其發(fā)票上也要打上受益人名稱的全稱和地址，不能只打上地址。最近有一家企業(yè)按照第一種意見制作單據(jù)，即只打上地址，結(jié)果國外開證行提出不符。有人認為，這個條款仍不明確，應(yīng)向國外開證行詢問澄清以便正確制作單據(jù)。

五. 貨運收據(jù)由進口商或進口商授權(quán)的人出具并簽署，其印鑒必須與開證行的檔案記錄相符

對于這些條款，受益人不能把握其印鑒是否相符，因此，出口商應(yīng)洽開證人通過開證行來函或來電報修改或刪除，以便安全及時收匯。

六. 由進口商授權(quán)人出具并手簽的貨運收據(jù)

其印鑒必須符合信用證開證行的票據(jù)中心的記錄。對于這個條款，受益人不能把握其印鑒是否符合。因此，應(yīng)洽改。

七. 由進口商授權(quán)人出具并簽署的貨運收據(jù)，其印鑒必須符合開證行持有的記錄

對于這個條款，受益人同樣不能把握貨運收據(jù)上的簽字和圖章與開證行持有的記錄相符。因此，應(yīng)洽修改。

這都是一些非正常性條款，也是出口商所不應(yīng)接受的。眾所周知，由于開證人或開證申請人授權(quán)人簽發(fā)檢驗證這一條款不僅違反了有關(guān)進出口商品檢驗需由一個獨立貿(mào)易關(guān)系人之外的第三者、一個有資格、有權(quán)威性的檢驗專業(yè)機構(gòu)來執(zhí)行的慣例，而且也違背了跟單信用證統(tǒng)一慣例600號第四條規(guī)定:“在信用證業(yè)務(wù)中，各有關(guān)當(dāng)事人處理的是單據(jù)，而不是與單據(jù)有關(guān)的貨物服務(wù)或其他行為?！?/p>

根據(jù)慣例，銀行不介入買賣或不參與交易，上述條款，開證人授權(quán)的代表簽字須經(jīng)本行(開證行) 或通知行證實等，意味著銀行參與了交易，違背了國際貿(mào)易慣例。因此，這種條款，明顯是開證申請人與開證行串通一氣，坑害出口商的。

以上就是出口信用證中的軟條款?？梢?，在外貿(mào)生意中，一定要謹慎小心，如遇困難或想了解更多有關(guān)外貿(mào)的相關(guān)問題，請點擊咨詢：做外貿(mào)，找老鮑，將自己企業(yè)的風(fēng)險降低為零。