對(duì)外貿(mào)易亦稱“外國(guó)貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。大公司做外貿(mào)相對(duì)來(lái)說(shuō)容易些，但對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，想在國(guó)際貿(mào)易中分到“一杯羹”實(shí)屬不易，最怕上當(dāng)受騙。所以，今天我們就來(lái)看一下在外貿(mào)過(guò)程中，有哪些可能踩中的騙局，面對(duì)外貿(mào)中的陷井中小企業(yè)又如何去識(shí)破并避開(kāi)這些陷阱呢？

 國(guó)際貿(mào)易中有哪些騙局或陷井？

　　在中小企業(yè)開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的過(guò)程中，首先應(yīng)學(xué)會(huì)識(shí)別“陷井”，以達(dá)到未雨綢繆，不上當(dāng)受騙的目的。

　　陷阱一：國(guó)外買家要求賒貨，借此將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上

　　很多企業(yè)一見(jiàn)到外商要貨便頭腦發(fā)熱，一時(shí)激動(dòng)往往就忽略了付款方式的風(fēng)險(xiǎn)。例如，有些買家讓企業(yè)賒貨品，貨品賣出再給錢，賣不出就積壓著，這種自己不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)卻將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上的做法是不可取的。

　　建議：付款方式最好采用L/C信用證，而且要有聲譽(yù)的銀行開(kāi)出的信用證，因?yàn)樵谀厦馈⒅忻乐薜葒?guó)家，甚至3元、10元就可以到銀行開(kāi)信用證。更次之的付款方式為D/P（付款交單）、D/A（承兌交單），即使是關(guān)系比較密切的客戶，也盡量不要采用賒貨的方式。

　　陷阱二：國(guó)外買家隱瞞申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的事實(shí)，這樣的買家已無(wú)還款能力。

　　有些買家已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，但企業(yè)已經(jīng)把貨物運(yùn)出，追討不到貨款，經(jīng)過(guò)調(diào)查才發(fā)現(xiàn)買家根本無(wú)還款能力。但由于買家已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，企業(yè)根本無(wú)法控告這樣的買家。

　　建議：調(diào)查買家的信用狀況，可以通過(guò)律師或信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)調(diào)查、評(píng)估買家評(píng)級(jí)。

　　陷阱三：國(guó)外買家簽合同后改信用證條款，如修改貨物數(shù)量，差額，質(zhì)量等

　　有部分買家可能會(huì)在合同簽訂后修改信用證條款，例如修改貨物數(shù)量、差額、質(zhì)量等，或者把產(chǎn)品質(zhì)量要求改變。企業(yè)在發(fā)貨后，可能沒(méi)法符合信用證條款，因而無(wú)法收回款項(xiàng)。

　　建議：企業(yè)必須小心所有合約，信用證條款的修訂，可尋求專業(yè)的律師意見(jiàn)。

如何識(shí)別這些陷阱？

　　在進(jìn)出口業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)這些陷阱都有一個(gè)共同目的，那就是詐騙錢財(cái)！不管詐騙手段多高明，總會(huì)露出一些破綻，能做到天衣無(wú)縫的可能性不大。所以，只要外貿(mào)公司和中小企業(yè)提高警惕，掌握識(shí)別陷阱的方法，完全可以避免誤入陷阱。

　　一、合同識(shí)別

　　在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，如在真實(shí)性的識(shí)別中難以如愿，對(duì)方幾方面串通一氣，互相配合，并多次反復(fù)強(qiáng)調(diào)真實(shí)性，而外貿(mào)公司又想嘗試的情況下，可采取簽訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤瑏?lái)識(shí)別對(duì)方，如在合同里面訂立品質(zhì)條款、認(rèn)證條款、價(jià)格條款、檢驗(yàn)條款、索賠條款、支付條款、運(yùn)輸條款，定出詳盡的規(guī)格、要求等，并要求對(duì)方具有法人代表或委托書簽字的文書。特別要強(qiáng)調(diào)簽約地在本地區(qū)。

　　在進(jìn)口合同中，強(qiáng)調(diào)證明進(jìn)口商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估條款、保護(hù)性條款、檢驗(yàn)條款、運(yùn)輸要求等。

　　在出口合同中，要訂有嚴(yán)格的仲裁條款，規(guī)定出口國(guó)為解決爭(zhēng)議、糾紛的仲裁地點(diǎn)。

　　注意！在進(jìn)出口中一定要簽訂書面合同，因?yàn)闀婧贤哂写_定性、告誡性和公開(kāi)性，并具有證據(jù)的作用。有一些欺詐在書面合同中肯定會(huì)露出破綻，外貿(mào)公司在簽訂合同時(shí)可及時(shí)識(shí)別。

　　二、資信調(diào)查識(shí)別

　　在進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)，選擇交易對(duì)象非常重要，一定要慎重考察對(duì)方身份的真實(shí)性，查清對(duì)方的資信情況。

　　如看營(yíng)業(yè)執(zhí)照的正本和副本，同時(shí)對(duì)正本、副本的真實(shí)性進(jìn)行驗(yàn)證，并通過(guò)合法途徑到其所在地的工商行政機(jī)關(guān)和稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行了解、核實(shí)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況和現(xiàn)在是否仍在合法地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。還有貨物情況/注冊(cè)資本/法定地址等。還要考察對(duì)方資產(chǎn)信用的真實(shí)性和履約能力，了解其開(kāi)設(shè)的基本帳戶和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況。如生產(chǎn)加工能力、出口許可、原材料供應(yīng)、貨源等。

　　當(dāng)事人的資信情況關(guān)系到其有無(wú)承擔(dān)債務(wù)責(zé)任的能力和有無(wú)履約誠(chéng)意。在資信調(diào)查識(shí)別時(shí)，要對(duì)主體資格識(shí)別清楚。如對(duì)方以自然人身份出現(xiàn)，或者是以法人或非法人經(jīng)濟(jì)組織身份出現(xiàn)、或者是法定代表人的身份，或者是委托代理人的身份出現(xiàn)。

　　識(shí)別方法還可采取：

　　銀行查詢；

　　海外機(jī)構(gòu)查詢；

　　行業(yè)查詢；

　　進(jìn)出口商會(huì)查詢；

　　有關(guān)機(jī)構(gòu)查詢等。

　　三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

　　運(yùn)用規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)手段在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐中非常重要，如在金額巨大的成套設(shè)備買賣中、在分批交貨的貿(mào)易中，進(jìn)口商應(yīng)力爭(zhēng)使用循環(huán)信用證，用此方法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　一般情況，欺詐者當(dāng)然會(huì)反對(duì)使用循環(huán)信用證，因?yàn)檫@種方式可使最終的付款發(fā)生在設(shè)備妥善安裝或各批貨物交完之后，因而可保證出口商提供貨物的質(zhì)量達(dá)到信用證的要求。

　　在信用證開(kāi)立上，不開(kāi)可轉(zhuǎn)讓信用證，避免使用自由議付信用證。要明確訂立信用證條款的內(nèi)容。出口商可考慮盡量使用保兌信用證，正確選擇國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。為防止信用證欺詐，作為出口商應(yīng)盡量使用C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（如：CFR、CIF、CPT、CIP等），作為進(jìn)口商應(yīng)盡量使用F組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（如：FCA、FAS、F0B等）。

　　在交易租船訂艙中，避免與“皮包公司”性質(zhì)的方便旗船船東打交道，同時(shí)要注意不租訂老船、舊船，選用適宜于貨物特性的船型，以便確保貨物在運(yùn)輸途中的安全。

　　另外，要嚴(yán)格審核單證，加強(qiáng)對(duì)假冒信用證、“軟條款”信用證的識(shí)別，一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)提出修改信用證。點(diǎn)擊咨詢：做外貿(mào)，找老鮑

　　四、法律識(shí)別

　　為了整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，國(guó)家制定了一系列進(jìn)出口法律法規(guī)。因此，正確掌握和運(yùn)用這些法律法規(guī)對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的運(yùn)作進(jìn)行規(guī)范和鑒別，能起到積極有效的防范作用。

　　在出口業(yè)務(wù)中，運(yùn)用《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》、《對(duì)外貿(mào)易法》、《海關(guān)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《出口收匯核銷管理辦法》、《出口貨物退（免）稅若干問(wèn)題的規(guī)定》、《商品檢驗(yàn)法》等法律法規(guī)的有關(guān)條款進(jìn)行比照識(shí)別，分析本筆出口業(yè)務(wù)的不規(guī)范之處和風(fēng)險(xiǎn)大小，最后決策運(yùn)作與否。

　　以上就是中小企業(yè)在外貿(mào)過(guò)程中可能會(huì)遇到的陷井以及識(shí)別陷井的幾種方法。其實(shí)，在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，任何利益的獲得必須經(jīng)過(guò)企業(yè)的辛勤勞動(dòng)和有序競(jìng)爭(zhēng)。只要中小企業(yè)在外貿(mào)交易過(guò)程中善于學(xué)習(xí)、勤于思考、勇于實(shí)踐、學(xué)會(huì)運(yùn)用法律武器和其他有效手段，就能有效地識(shí)別陷阱，防范風(fēng)險(xiǎn)。